一、我國線束行業發展階段
  目前，中國巨大的線束市場需求吸引了外商的眼球，外資企業由隔岸觀火到強勢進入。隨著外資線束企業陸續進入中國線束行業，無疑加劇了國內線束行業競爭的慘烈。由于國內線束行業起步較晚，在管理理念與技術水準上，與國外知名線束品牌，有不少差距。所以，國內線束企業在“與狼共舞”的現狀下，需進行一番必要性的整改。

由產業信息網發布的《2015-2020年中國線束市場運行態勢及投資方向分析報告》進行了分析。

目前，國內的線束廠家有數千家之多，皆缺乏明確的指導思想和過硬的技術水準，且為了占據市場份額，多采取低價營銷的方式，競相降低生產成本。某些線束生產廠家為了保證線束生產成本足夠低，甚至放肆使用質次價低的原材料，從而致使線束產品質量下降。

無疑，中國由線束大國成為線束強國的征途滿地荊棘。不過，從事線束行業的人士都希望全國線束行業團結一致，勵精圖治，創造出自己的品牌，與外資線束企業爭一番高低。那么，國內線束行業首先要糾正“低價競爭”的不良之風，將競爭的標的物定位于線束產品的優良性價比。

總的來說，“與狼共舞”是挑戰，但在“狼來了”的同時，也帶來了學習機會，這是國內線束行業進步突破的機遇。目前，國內線束生產廠家最需要的也許并不是埋頭苦干的行動，而應是仰起頭來反思企業發展戰略，及時調整企業發展思路，從而推動企業創新提高。

二、我國線束行業發展總體概況
線束是當今電子化、信息化時代行業中發展最快，市場需求量最大，安裝最為方便的產品之一。從普及的家用電器到通訊設備、計算機及外部設備，以及安防、太陽能、飛機、汽車和軍用儀器設備等均廣泛采用線束。業內人士分析，尤其是在中國3G上馬、家電、汽車下鄉以及工業信息化等多方面政策與市場推動下，2015年中國線束產量將超過600億套；且市場需求量仍將持續攀升，這將有力帶動線束加工設備的需求，并催生出一批極具市場競爭力的線束設備制造企業。近幾年我國線束行業產量情況如下圖所示：

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經過數十年的發展，我國線束行業從無到有、從小到大，已經具備了一定的規模，其生產的線束產品能夠滿足市場上絕大多數的需求。世界上，任何事物的發展都不可能一帆風順，總是在矛盾中糾正自身不足，從而不斷前進。目前，我國線束行業在發展過程中，也遇到了不少問題。

    一，產品種類以及標準繁多 生產計劃難協調

    線束行業的生產，雖然原材料不多，但線束產品卻多達幾萬種。單從浩智電子來看，雖然不是每個月都生產數萬種產品，但每月生產的產品品種在300種以上，且每月在不停地變化。同時，由于企業要適應市場的變化，就需要根據市場的要求，來調整生產標準，從而導致同一種規格的產品，經常存在好幾種標準。
以上特點，給線束行業的生產計劃管理帶來了麻煩，客觀上加重了企業計劃管理的復雜性，也給企業的成本管理造成了相當大的困難。

    二，客戶需求多樣化，生產訂單變更頻繁

    客戶的要求是多種多樣的，且存在很大的變化性，例如交期、生產要求，導致的結果就是生產訂單必須隨之而進行相應的變更，給生產管理造成了相當大的難度。根據匯成元電子的實際情況分析，訂單確認后進行變更的比例占到總銷售量的10%以上。

    該問題的存在，導致信息系統，必然要適應生產訂單的變更，并提供銷售訂單的變更信息向生產部門的傳遞方式。所以，線束生產廠家需有效進行信息組合，蘇州匯成元電子的ERP系統，能夠對這些信息進行最優化的分析，其他線束行業的同仁有條件的也可以建立自己的ERP系統。

    三，生產方式日趨復雜 協作性仍然不強

    線束行業的生產，為典型的按單生產，但同種型號，不同的生產訂單，卻要經過不同的生產車間，相互之間需要分工協作。產品不定型和結構頻繁變化，必然給生產造成難度。同時，結合線束生產的特殊性，加上協作性不強，導致相互之間無法有效銜接，從而給生產管理造成相當大的難度。

    四，生產周期要求更短

    時間即金錢，市場競爭日益激烈，迫于其行業市場的壓力，客戶對線束產品的質量和交貨期提出越來越高的要求。同時，由于線束的生產流程所決定，很多線束廠家的生產周期相對較長。如何縮短交期，成為中國線束行業不得不思考的問題。

    五， 創新能力不足

    我國線束行業的學習能力很強，但自主創新能力稍顯不足。多數線束生產廠家的自主設計開發能力差，基本上停留在引進、仿制的低層次上，尚未全面掌握線束設計技術，沒有形成線束產品、材料、工藝和設備有機結合的開發機制。

    三、我國線束行業發展特點分析

    隨著我國經濟持續高速增長，內需進一步擴大，市場對線束有著巨大的剛性需求，線束行業發展速度明顯加快。但由于歷史發展的客觀原因，我國線束行業發展呈現出自己獨特的特點，這些都需要引起線束行業的各位同仁高度重視。各線束廠家需針對特點，有的放矢，采取有力的措施方略，實現我國線束行業平穩較快的有效發展。

    線束企業數量多，單體規模小

    總體來看，我國線束行業具有數量多、規模小的特點。目前，我國線束廠家有數千家之多，線束行業生產集中度低，前10名的線束制造商企業所占的市場份額也不過在20%。市場上也不斷出現新的線束廠家。雖然說有市場就有需要，但是更多的新線束廠家沒有一定的技術實力作為支撐，沒有完善的服務體系網絡，沒有明確的發展方向，這些線束廠家更多的是跟風隨流，注定在線束行業難以長足發展。當前的線束行業魚龍混雜，筆者判定中國線束行業仍然需要經過一個長期的全球化、市場化的洗禮，才能出現一批具有規模的、市場競爭力的大型線束生產廠家。

    與此同時，歐美等發達國家的線束行業經過了上百年的發展歷史，在經濟一體化的過程中，行業兩級分化明顯，市場集中度比較高，形成了國際知名的線束大品牌，這些品牌都占據著本國線束市場銷售的絕大部分份額。

    根據國際上發展經驗的狀況，我國線束企業必須作強，以作強為基礎，不斷在市場處于低潮期、展開資本運作，做大企業，否則未來命運很難衡量。同時，中國經濟全球化和線束行業走向成熟相伴而行，那么必須將線束行業放入全球化的背景中思考，要采取“以狼為師”策略學習它，采取“以狼為友策略”與其合作，采取“以狼為敵策略”，自加壓力，加速奔跑，強身壯體成為市場領導者。

    線束市場競爭激烈，價格戰為主要營銷手段

    由于線束行業的整體集中度不高，且線束產品技術含量較低，價格競爭便成為營銷的主要手段。由于許多客戶有偏愛低價產品的心理，小企業便有了可乘之機，惡性價格競爭的一個直接后果就是嚴重影響了產品質量。一些企業為了降低成本，就有可能采用質次價低的原材料，從而致使線束產品質量下降，影響工程質量。更有甚者，有些低報價的企業也可能不能按時交貨，影響交期，總之，后患無窮。

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